电大在我心(浙大13春公共事业 周张华)

电大在我心

浙大13春公共事业 周张华

2013年8月25日清晨，天空下着沥沥细雨，我往后备箱塞着行李和一些金属货架，我不喜欢雨天，湿漉漉的空气让人看不清远方，远方的景色、远方的希望。爸过来拍着我肩膀：“下雨好啊，风调雨顺呐！”。我会心一笑，一路向北。

7月，坐上皮革城的招商车，跑遍大小城市的各大皮革城，几经推敲，我决定去常熟碰碰运气。常熟坐落于美丽苏州，那方本地人每年过节时喜欢购置皮革服饰，不像海宁人这般对皮革水貂很不感冒，常熟紧挨苏州市区，是一个闻名的旅游城市，四面八方的来客给了皮革行业一个新的销售渠道与契机。也因为车程近，来回看点款式也很方便，重要的是还能和爸妈叙叙。

店面装修花了我一个月的时间，老东家转给我时连金属挂钩都懒得卸下，我就很纳闷他是赚得钵满盆满还是赔得毫无眷恋。人在需要独立时迸发的力量是巨大的，我就很惊讶我是如何在零经验的情况下把坑坑洼洼的墙面整平的，选好自己喜欢的墙纸、冷光灯、射灯，再配上自己LOGO，店面迎客了。吃不准客户的品味，我就索性做年经人的款，因为我无法去感同身受一个退休富太的审美观。常熟皮革城紧挨苏州裤业中心，裤业中心是全国休闲长裤的大型集散地，大小老板会在裤业中心下好订单后来这边转转，人流量也就不错。加之自己的努力，小店也周转灵活，两个月后已有盈余，做到了许多回头客。谈起经营策略，我几乎不进别人店铺有的货，因为当客户对一件衣服情有独钟，而在其它店铺又无法找到同款时，你只需喝茶端坐，然后十分钟后等他来提货付款就可以了。

2013年正好也是我报读海宁电大的那一年，来回江苏海宁略有舟车劳顿，但也觉得充实，我不想很客套地说业余电大的学习给了我多大的帮助，但有些学科的教材我有认真的读过，重温或者学习营销上的理论和定义，一定程度上给我在下决定做判断时许多的信心。需求弹性、供给曲线、差异化竞争等等知识的学习，给我经营上带来了可观的收入，更重要的是给了我自己在从商能力方面一个直观的肯定。

后来因为婚姻的关系，我回了海宁，但创业时那种博弈的刺激和博弈的偶然性给我许多美妙的感觉，也给了我人生另一道色彩。